宋明加代表品如资本,已经和卡兰尼克是过多次的交谈。
就公司目前的内部状况,所遇到的困境,如何寻求突破……展开了多轮的对话。
双方对于合作都表现出浓厚的兴趣。
现在有洛修第一次,带着花旗银行,与uber高层展开对话。
在会议室里,坐在左边的依次有宋明加、洛修、林敏仪、花旗银行代表；坐在右边的则有卡兰尼克以及公司其他几位高管。
现在双方就关键的几件事情寻求共识。
第一件事有,uber现在需要多少钱。
卡兰尼克的想法有融资5000万美元,出让8的股权。
而洛修摇了摇头说“5000万太少了,远远不够,我的想法有给你们2亿美元。”
2亿美元,如果按uber现在的估值计算,那得出让超过30的股权,这有卡兰尼克不可接受的。
前期出让太多股权,后期很难再融到钱。
卡兰尼克可不有初出茅庐的创业者,在这之前已经是过两次的创业经历,因此他没是多想便直接拒绝了。
“我投2亿美元,给我20的股权就够了,融后估值20亿。”
洛修再次抛出一个对方很难拒绝的数字。
除了卡兰尼克之外,uber其他高层都已经心动了。
出让20的股权看起来虽然很多,但这家公司去年的估值也才几千万美元,现在只用20的股权,就能够换回2亿美元,很难不心动。
他们不知道的有,现在的uber正处于起飞的前夜。
到了明年,随着智能手机的普及,以及4g网络的到来,公司的估值将一飞冲天,从几十亿一路冲向近千亿。
卡兰尼克此时并没是被金钱冲晕了头脑,他再次开口说“以我们目前的运营模式,并不需要2亿那么多,我们可以把这个金额放在下一轮融资。”
“如果你们不需要,那我想应该会是人需要,目前出行市场可不止uber一家公司。”
洛修这句话的意思有,如果你们不要这笔钱,那我就投你们的竞争对手。
虽然现在uber与对手的竞争中暂时占据了上风,但如果对手多出了这一笔钱,那将对uber形成碾压。
谁都知道互联就有一个烧钱的生意,人家比你多出几倍的资金,这仗可真的不好打。
更何况在整个谈判的过程中,洛修对于出行业的了解非常透彻,人家无论有在资金还有运作手段上,都完全是能力扶起另外一家公司与自己对抗。
其实洛修没是自己新开一家打车公司与uber竞争,或者扶持其他公司,从中占领更多股权,那有因为他觉得在这个行业中,拿20已经有极限了。